——改变自己 成就未来

　　作者：拓胜科技CEO李添财

　　每个人都守着一扇只能从内开启的改变之门，不论动之以情或晓之以理，我们都不能替别人打开这扇门。只有当你愿意敞开心灵，抛却旧有观念，把良好的准则化为习惯，成功圆满才可能在你的掌握之中。拓胜是一个优秀的平台，我们拥有一个背负着崇高理想和严肃社会责任感的精英队伍。可是我们还是不敢保证每个学员毕业时都同样杰出，因为我们不是神，我们只能帮助那些发自内心希望自己优秀并且下定决心准备改变自己的人。这种人我们给他们一个统一的称呼，就叫拓客。

　　怎么样的人才算是拓客？拓客必须具备哪些精神特征？

　　拓客就是一群敢于直面困难，不管在何时何地都能够做到按时高质量完成任务而不会有任何借口的人中之龙！

　　拓客身上具备四种特别明显的精神特征：勤奋、实践、自信、责任心。

　　拓客精神与中华文明之源《易经》一脉相承。《易》有《大有》一卦，其象为一轮红日当空照，意为大车以载的大丰收之景象。然此卦第一爻曰：无交害，匪咎，艰，则无咎。一个“艰”字，道出了《大有》全卦之魂！拓客们从《大有》卦悟出不管是任何人、组织甚至国家，想要获得大车以载的大丰收，都必须以知行合一的态度地践行这个“艰”字之至理。

　　一个“艰”字，蕴含先贤们的谆谆教诲;一个“艰”字，不仅仅是要求拓客们能吃苦耐劳、勤能补拙，更加是要求拓客们具备按自然规律办事的智慧，不畏艰辛、殚精竭虑去完成任务，实现目标。所谓的智慧，不纯粹是智商，还包括心胸、态度及阅历等。作为拓客，我们深信人生阅历比知识更重要，而智慧比阅历更重要。智慧不是小聪明，更不是取巧，而是大智若愚。佛家说人人都有智慧，毫无差别，只是被遮蔽多少而已。执念便是遮蔽智慧的头号恶魔。傲慢与偏见比无知更可怕。作为拓客，我们深谙唯有真正有忧患意识之君子，真正虚怀若谷谦逊大度之信徒，效天地之德，寻万物之至理，持之以恒，方可成其事也！天道下济而光明，地道卑而上行。天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而福谦，人道恶盈而好谦。拓客，任何时候都坚持兢兢业业、诚惶诚恐的敬畏之心，坚持不抱怨、不放弃！天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。

　　如果把一支蜡烛放进全黑的屋子，黑暗瞬间消失，屋里有了光明。但是，增加十支、百支或千支蜡烛，房间无非是变得越来越亮。可见决定性的变化是第一支蜡烛，是它冲破了黑暗。拓客们，我们的第一支蜡烛点亮了么？

　　附录为我七年前(2009)给学生做的职业规划讲座的内容，对今天来说，客观环境已经有所改变了(当年发生全世界性的金融危机，现在是全国性的股灾，制造业关闭潮)，但最内核的东西却一直都没变。所以我坚信这篇文章对拓客们不会过时，希望进入拓胜这个平台的拓客们都能花点时间认真阅读一次。

　　附录

　　2008年大学毕业生为559万人，2009年大学生毕业人数将达610万，叠加2008年遗留的毕业生，2009年就业压力可想而知！加上受国际金融危机影响，2009年大学生就业遇到“寒冬”，就业形势成为改革开放30年来最严峻的一年就显得顺理成章了。

　　2009年找工作会有多难？在最近举行的广东研究生专场招聘会上，2万余名学生进场角逐4000个岗位。《半月谈》记者在现场看到，很多此前没有拿到入场券的学生早上6点就来此守候。到中午11时，候票“人龙”仍有几十米长，而此时，好些用人单位已经撤离。“排队三四个小时面试只要一分钟！”毕业生抱怨道。

　　与挤爆招聘会场的震撼情形不对称事情是很多企业表示他们并没有在“人才济济”的火爆招聘现场招聘到适合公司需求的人才。有些学生不禁怀疑，企业是打着招聘人才的牌子进场，实际上没有用人的需求，是招聘会的主办方拿来“撑场”或“凑数”。对此，人力资源专家表示，“大学生也应该反思一下，自己的条件和素质是不是就很符合企业的需要？”

　　在金融危机下，我们几乎每天可以从报纸上读到某些大型公司裁员的新闻。这些负面新闻也更加使得某些学生坚信企业没有用人需求了！可是他们却没有留意到裁员是公司换血的一种策略！拿微软为例，微软将在18个月内裁员5000，但与此同时进行的是3000多新人的招聘计划！微软甚至披露裁员不涉及中国员工，相反会加强在中国招聘工作。很明显，微软“一减一加”的策略，是为让微软拥有更强大的竞争力和更高的效率，而和经济危机后微软缩减开支关系不大。

　　同时我们梳理2008年人才市场也可以发现，国家已积极出台各项法规、政策，帮助大学生就业，并且决定投入4万亿扩大内需，这无疑都将会给大学生就业带来积极影响。

　　从上面几段文字描述中，我们看到了什么？

　　一、就业难，但不等同于无法就业。因为职位在那里，只是看你是否有本事胜任。

　　二、竞争！白热化、近乎血腥的竞争！如果没有锋利的矛和坚厚的盾，我们如何能够在恒河沙数的人群中脱颖而出？

　　在如此残酷的现实面前，达尔文的适者生存理论在职场的搏杀中显得尤为突出并且重要。生命的进化需要竞争，社会的进化同样需要竞争。我们无法回避竞争，所以我们必须直面竞争！如何才能做到在殊死的搏斗中取得最后的胜利？如何才能在“山雨欲来风满楼”的就业寒冬里让自己拥有叱咤职场的本钱？

　　想要取得一场战争的胜利，必须做到知己知彼。那么这里的“彼”是谁呢？我想它包含两方面的东西。一方面是指争夺职位的数量庞大的待业人群，另一方面是指提供职位的企业单位。只有弄清楚了竞争对手的状态以及了解清楚企业客户的需求，我们才能做到胸有成竹。

　　所以摆在我们面前第一件重要的事情是需要了解我们拓胜学员的主要竞争对手的情况。

　　我想我们拓胜学员主要竞争对手有以下两类型人群：

　　(IT的英文是Information Technology，即信息产业的意思，较为广泛：目前IT业的划分方法有各式各样，其中以美国商业部的定义较为清楚和合理，它将国民经济的所有行业分成IT业和非IT生产业。其中IT业又进一步划分为IT生产业和IT使用业。IT生产业包括计算机硬件业、通信设备业、软件、计算机及通信服务业。至于IT使用业几乎涉及所有的行业，其中服务业使用IT的比例更大。由此可见，IT行业不仅仅指通信业，还包括硬件和软件业，不仅仅包括制造业，还包括相关的服务业，因此通信制造业只是IT业的组成部分，而不是IT业的全部。)

　　一、1-2年IT工作经验准备跳槽的软件工程师。

　　为什么2年以上工作经验的软件工程师不是我们的竞争对手？因为不管我们的基础如何好，我们4个月的实训经历最多可以为我们积累1-2年的项目经验，我们必须对自己有一个清晰的定位。

　　二、“211”重点大学计算机相关专业应届毕业生，以及一本或以上计算机相关专业优秀应届毕业生。

　　为什么其他应届生不能构成我们的竞争对手？显而易见，我们拓胜学员经过4个月专业的IT训练，不管是知识还是经验的积累都远远超越了他们，基本上不具备可比性。 找出了对手，我们就可以必须分析和他们比较我们有什么优势和劣势了！

　　和第一种对手相比，我们的优势很明显，那就是我们掌握知识系统性和完整性比他们强很多。我们系统地学习了Java EE(Android、轻混合应用、UID、测试、IOS、PHP等)这几个体系的知识，而他们大多是在项目中只用过某些技术，而对技术细节及一些底层原理，也是一知半解。当然我们的劣势也很明显，我们没有他们熟悉IT企业真正工作环境、开发流程特别是业务知识等。

　　和第二种对手比较，我们的优势是具备正规工业级别的项目经验以及熟悉模拟企业工作环境;劣势是我们的专业理论知识不够扎实，特别是算法与数据结构这类软件技术核心的基础理论知识。

　　我们要做的第二件重要事情当然是搞清楚哪些企业能够为拓胜学员提供职位。我想主要是两大类型企业：

　　一、 专业IT公司(包括传统软件公司、外包公司、互联网公司等)。

　　这类型公司对IT人才质量要求比较高也更加专业，需求量也比较大。

　　二、 重视信息化办公的传统企业。

　　这类型企业对IT人才专业化要求稍微低一点，需求量也相对比较少，不过这类型企业本身的数量比较多。

　　不管是第一种类型还是第二种类型企业，在他们的招聘标准中，工作经验、技术技能和良好的职业素养，都是横亘在职场新人面前的"三重门"。

　　对“彼”有了充分了解后，我们必须认真分析如何才能战胜我们潜在对手，并且攻破用人单位设置的“三重门”。这必须从“己”这方面来着手考虑。因为我们无法阻止别人优秀，更加不可能去哀求用人单位降低门槛！我们能够做的事情是让自己比竞争对手更加优秀，把自己的综合能力训练成超过企业招聘要求。

　　怎样的人才算具备核心竞争力的优秀人才呢？我认为至少必须满足以下三个条件：

　　一、 一定的智力。不用你像爱因斯坦那么聪明，但是起码还得比普通人强一点吧！

　　二、 勤奋而务实的精神。要做一件大事，光靠小聪明是绝对不行的。这个道理几乎所有的人都明白，但是真正做到的却不多。

　　三、 学习的能力。这一点也很重要。而大多数人比较平庸的原因也是因为没有学习的能力。他们不善于总结和归纳，不善于多维联系和触类旁通。

　　所谓优秀人才之间的竞争，在最后关口比拼上，决胜的关键往往是非智力因素。那么我们拓胜学员还缺少什么呢？

　　不管其他人如何评价，我坚信拓胜是一个非常优秀的平台，虽然我们并不完美，虽然我们也经常受到一些竞争对手的恶意攻击或者部分学员的善意批评，但更多是来自社会各界的肯定和赞誉！我们拓胜的老师大部分都有着崇高的理想和严肃的社会责任感以及传道解惑的激情。

　　不管是拓胜的老师还是学员，我们统称为拓客，我希望我们拓客有着一种共同的特质，那就是勤奋和自信！但到目前为止，从模拟面试结果来看，我们的部分学员还是没有达到我们期望的要求。这里面当然有我们拓胜自身的原因，比如一些工作做得还不够细不够完善;不过主要的问题还是出现在我们部分学员的心态上。一些心态不成熟的学员甚至极端地认为交了钱来到拓胜，自己就可以一了百了，等着毕业推荐好工作！这是多么天真可怕的念头！同学们，还记得我在开学典礼上的讲话么？我们能否优秀，最终的决定权不在别人，而是掌握在自己的手中。

　　当我们踏进拓胜的第一天起，我们就应该做好了彻底改变自己的准备！如果我们之前是懒散的人，我们应该变成勤奋的人;如果我们之前是吊儿郎当的人，我们应该变成严于律己的人;如果我们之前是桀骜不驯的人，我们应该变成谦和大度的人;如果我们之前是基础差底子薄严重自卑的人，我们应该变成技术好能力强高度自信的人……。拓胜就像一个多功能过滤器，它可以让我们从一块顽石变成一块美玉。可是要完成这种脱胎换骨的改变，第一个前提条件是你自己愿意接受改变。

　　在成就未来之梦的大道上，我们拓胜学员最缺乏的东西是什么呢？我觉得是内在的动力(就是我所提倡的内燃，有一种追求成功和卓著的源动力)。不管做什么事情，首先不要看能从外界索取到什么，不要还没有播种就想着收割，要想着最坏的打算。即使每次辛勤的播种，因为种种原因(比如洪涝灾害)，毫无收获了怎么办？你在这个过程中难道就真的一无所获么？你本身的生存能力、综合素质不是得到了很大的提升么？

　　面对严峻的就业形势，面对残酷竞争，我们准备好了么？只有把自己训练成具备核心竞争力的人并且一直保持着良好的状态的人，才可能在这场求职的搏杀中取得最终的胜利……。与其被藐杀，不如藐杀别人，走别人的路，让别人无路可走。这句话虽然显得有点无情或者残忍，但却是现实，而且符合科学的进化论……

　　推荐阅读：《拓客周刊第1期》